金字塔的最顶端只有一个品牌，然而所有身处金字塔低端的品牌都有机会到达那个最高点。关键看在向上升的过程中所选择的办法。

       1 、 跳跃性升位

       跳跃性升位就是从“品牌金字塔”的底层，跨越而上攀升至较高的位置。

       牛奶可以卖得很贵吗？

       牛奶可以做高端吗？

       牛奶可以成为炫耀品吗？

       曾经何时，中国白奶市场的高端领域一直是一个所有人都不敢触及的领域，因为所有的调研显示，消费者对价格敏感，白奶是无法进入高端市场的；但是蒙牛却成功制造了特仑苏，一个出道时被同行嘲笑现在却蜂拥跟随的品牌。

       蒙牛多年来在产品和品牌上的升位从未停止过，他不断寻找契机进行产品的一次次创新，品牌的一次次升位，也就是在这过程中，蒙牛跑出了火箭的速度，特仑苏摘得了 全球乳业新产品创新大奖 的至高荣誉。

       升位是一个品牌生命的源动力，全球最知名的品牌一定是“最老的品牌”和“最新的品牌”的共和体；老，是指他们经历多年的历史沉淀；新，是指他们不断创新，在新的市场环境中永远走在了行业的前列，品牌不断升位。任何一个品牌只有不断推进技术创新、产品创新，不断进行品牌升位向品牌不断注入新的生命和活力，品牌才会长久，才会长盛不衰，才会历经百年但依然欣欣向荣。

       蒙牛特仑苏产品的升位从根本上是对产品目标受众的升位，蒙牛将牛奶的人群再次做了细分，蒙牛正是看到了牛奶中存在的大批高端人群的需求还未被满足，看到了液态奶市场中一片蓝海还未被开垦，于是乎特仑苏的产品升位也就成为一种必然。

       从蒙牛“神五”事件、到蒙牛“酸酸乳超级女声”、到蒙牛“特仑苏”的诞生，蒙牛一路走来始终是社会大众所关注的焦点。很多人说因为蒙牛善于抓准时机，很多人说蒙牛的传播非常精准，但蒙牛实现品牌腾飞、受众人瞩目的背后一定有一个个伟大的“升位”做支持。

       “神五”事件是蒙牛营销的升位；

       “蒙牛酸酸乳超级女声”是蒙牛产品和营销的双重升位；

       “蒙牛特仑苏”荣膺 IDF 世界乳业大会新产品开发大奖是蒙牛在技术、品牌、品质、工艺等多方面的升位……

       正是由于蒙牛不断的进行升位，蒙牛的特仑苏得以问鼎世界荣誉；

       正是由于蒙牛注重升位，蒙牛品牌得以快速腾飞；

       正是由于蒙牛坚持升位，蒙牛企业才得以实现跳跃式增长……

2 包抄式升位

       包抄式升位是指企业在具备水平延伸实力的前提下，向竞争对手的空白领域横向延伸，进而在市场战中形成“围攻”局面，稳扎稳打地夺取“品牌金字塔”本阶层的老大位置。

       中国手机市场虽经历时间不长，却上演了世界上最精彩的手机争夺战争：

       中国的手机市场就是一个不断有品牌通过包抄式升位抗击竞争对手，抢占市场的精彩舞台。

       韩国品牌的崛起则给我们带来很多启迪。 韩国品牌在九十年代初是什么概念呢？在全球还是地摊货的概念，那个时候三星还在给索尼做贴牌打工，但是现在三星成为全球一百个最有价值的品牌当中唯一一个不是出自日本的亚洲品牌。

       三星手机在产品上力求精益求精，通过设计力量打造品牌的差异化，试问谁不喜欢精致的事物，尤其是手机这类一只脚迈进时尚领域的产品，精致更是时尚的重要体现。三星就是靠着对产品外观的精致化设计在手机行业开创了一个属于自己的领域，通过包抄式升位成为了某一领域的第一。

       目前消费者的购买行为主要体现在换机上，在数量庞大的移动用户中，目前每年被换下来的手机已经多达 1 亿部。中国相当一部分消费者的换机周期在 12 个月左右。一年前，这个数字还是 18 个月。在中国，手机更新换代的速度是全世界最快的。

       或许就是因为有这样的背景， LG 巧克力手机的出现才能在手机市场掀起不小的波澜，通过单一产品的创新型设计实现了自己的包抄式升位。 “ 爱巧克力哟！ ”“ 一摸就脸红 ” 这些广告一出，随即在市场上引起一阵骚动。这是第一款以食品名称命名的手机，它抛开了手机行业传统条条框框的束缚，在产品的设计上更是大胆创新，一举摘取了 2006 年德国 iF 国际设计大奖及红点（ Red Dot ）工业设计大奖。

       LG 巧克力系列手机的成功更是带动了 LG 其它产品的热销。巧克力 KG90 余味未尽之时， LG 又在韩国国内推出了巧克力二代—— “Black Label” 。 LG 誓要将巧克力风潮一刮到底。

       巧克力第二代延续了巧克力手机的魅惑、神秘、柔情， “ 巧克力 ” 在消费者心目中已经不再是一款纯粹的手机，她蕴含着被喻为 “ 巧克力一族 ” 的文化情结，更凝聚着一种文化风格。在中国手机市场的激烈竞争中， LG 巧克力手机已经成为一个里程碑式的标志，它不仅颠覆了手机行业的一贯传统标准，更大胆尝试了通过设计取胜的品牌策略，相信凭设计崛起的韩国品牌还会为中国的手机市场贡献更多让人眼前一亮的刺激。

3 颠覆型升位

       颠覆型升位是通过不断提自身位置而获得竞争优势，形成品牌区隔，从而改变金字塔的结构。

       根据自己的优势改变金字塔的造型，使自己这方成为金字塔的塔尖，这就是颠覆型升位的核心。提到酒你脑海中或许会出现很多的品牌，但是提到酒广告，绝对伏特加一定名列前茅，因为它是如此的独特，独特得让你不得不注意它，独特的得让你无法不去关注它，独特得让你无法不去想要拥有它。

       绝对伏特加就是一个典型的通过放大扩张自身的品牌优势，进而改变了金字塔方向，使塔尖倒向自己一方的成功品牌。

       从 20 世纪 70 年代开始，绝对伏特加将自己的品牌传奇传遍了全球。一个很独特的瑞典古老药瓶：它造型简单不失雅致，透明而又纯粹，精致更显韵味 … 演化成了一种文化的象征。

       绝对伏特加在二十年的时间里，广告一直走着非功能诉求的道路，每一幅广告都能给受众带来惊奇的享受和视觉的美感。 将自己的独特点不断扩大，成为一种标志、一个符号、一个图腾，它要让自己成为伏特加酒中的绝对品牌。于是它通过瓶身的独特性，所有的广告画面重在突出这一元素，从视觉上给消费者带来真正的心灵震撼，同时让我们感受到它非同一般的外表下藏在深处的独特产品内涵。

       只要一见广告，即使上面不着一字，我们都能肯定这就是绝对伏特加的广告。多少年来，绝对伏特加的所有广告的焦点都围绕瓶形，同时配合以只属于绝对伏特加的经典广告语：以 “ ABSOLUT ” 开头，加上相应的一个单词或词组合成溢美之词，绝对伏特加大胆张扬的广告表现也将他的品牌个性表现的淋漓尽致。

       Absolut 品牌的诞生伴随着奇迹，它的发展过程中也处处充满了传奇的色彩。绝对伏特加开创了以瓶型为诉求核心的先例，广告画面要素简洁单一，几十年不变，但同时它表现的手法和内容确实让我们感觉它无时无刻不在求变。它没有在视觉上展现多么繁复的元素，它只是从瓶型上去阐释一种审美的价值，体现品牌的风格，让人们一看到它的广告就开始为它陶醉 ……

4、异地升位

       竞争已经全球化，东方不亮西方亮。异地升位，如果你的竞争对手过于强大，不妨另建一个新的金字塔，建塔的你自然就站在了塔尖。

       当你的这个新金字塔能量无限大之时，原来处在另一个金字塔底的你完全可以凭借新金字塔的优势攀爬上旧金字塔的塔尖。宜家就是个典型的案例。

       创立于 1943 年的 IKEA ，其创始人是瑞典人坎普拉德。他创办宜家的初衷主要是经营文具邮购、杂货等业务，后转向以家具为主业。 IKEA 最初的经营理念是“提供种类繁多、美观实用、老百姓买得起的家居用品”。从创建初期，宜家就决定与家居用品消费者中的“大多数人”站在一边。针对这一理念，宜家将自己的产品定位于“低价格、精美、耐用”的家居用品。正是由于这一理念，宜家被市场接受 了，并在在欧美等发达国家，因为其物美价廉，产品齐全，服务好等，受到广大中低收入家庭的欢迎。

       但宜家到了中国之后，品牌定位完全改变了，它不再是和“消费者中的大多数人”站在一起，而是和城市白领站在了一边，宜家在中国把目光投向了大中城市中相对比较富裕的阶层。

       宜家，在瑞典本土和欧美市场都是以 “ 家居便利店 ” 形象获得成功，在中国市场以高档形象的而走红，宜家的异地升位策略让它在全球市场的品牌价值不断提升。宜家的这一异地升位，不但让宜家在中国获得巨大的知名度和美誉度，更赚的盆满钵满，每年的增长率都保持在了 20% 以上，其中， 2000 年的增长率是 50% 。