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近年来，我国的新媒体产业发展迅速，特别是健身媒体行业已成为一个倍受关注的新兴行业。在健身媒体逐渐走向成熟的今天，我们看到了这个行业的价值所在。作为中国最大的健身媒体运营商，活跃传媒深刻地影响着整个行业的格局，而带领活跃传媒走向成功的领军者正是活跃传媒董事长兼 CEO —— 张博涵 先生。
虽然初见 张博涵 ，但是他待人的热情与直爽还是令人感触颇深，作为一个领域的领军者，本身的性格给了他很好的先决条件。他风趣地评价自己是一位“刻板”的商务人士，但与之交谈你会觉得他思维活跃、谈吐幽默、对时尚白领的生活状态了如指掌，时不时会带上些当下流行的词汇，这与“刻板”一词真是大相径庭，也许他所形容的“刻板”指的是工作上的沉稳和管理流程上的严谨吧。
锁定目标健身媒体新领域
近 20 年军旅生涯，使 张博涵 先生形成了做事严谨且慎重的风格。在确定活跃传媒的发展方向上， 张博涵 经历了慎重的考虑：“我们聘请了权威市场调查机构 CTR ，给了他们一道命题：中高端人群在什么地方出没？最终我们得到了 7 个答案：健身会所、高尔夫球场、酒吧咖啡厅、时尚餐厅、 KTV 、洗浴中心、 4S 店。”对此，活跃传媒花了大量的时间，对七类场所进行调查、试验、比对。最终找到了最具投资价值的渠道 ---- 健身会所，从而确定了活跃传媒的发展方向。
谈及新媒体的未来， 张博涵 认为：“媒体的发展趋势，必然朝着由大众向分众再到窄众的趋势发展。此外，媒体的互动功能也是新媒体安身立命之本。经过对七类场场所的考察与试验我们收获了两样东西。首先、发现健身会所因为受众品质好、触媒时间长、传播环境好、媒介干扰度低，而具备非常好的传播效果。其次，我们也锻炼了团队，积累了经验，使后期的运营模式更加成熟。”
据 CTR 数据分析表明，健身媒体与其他媒体相比有四大显著优势。首先，受众更精准，品质更高：健身人群个人平均年收入达到 12 万，家庭年收入达到 21 万，远超过居民平均收入水平。其次，触媒时间更长：健身人群每次去健身会所的平均滞留时间达到 1.5 —— 2.5 小时，这是电梯媒体、公交媒体等分众媒体所不能比拟的。再次，媒介干扰度更低：在其他公众场所环境下的电视、报纸、手机、互联网等其他媒介的干扰，导致信息接受度较低，而健身会所由于自身特性则很少受到的媒体干扰。另外，受众接受状态更好，在健身时人的心情愉悦，在轻松开放的心态下，健身人群对信息的接受度更高。
迅速拓展 渠道铺遍全国
明确方向后的活跃传媒，迅速地开始了渠道拓展。第一个月即在北京与 50 家中高端健身场所成功签约。其后，更以惊人的速度复制“北京模式”，在短短一年之间迅速扩张至全国 30 个城市，覆盖了 1018 家中高端健身场所， 覆盖总面积达 255.2 万平方米，其核心媒体形式 --- 框架媒体达 16400 块 。活跃传媒以业内惊叹的“活跃速度”和无可比拟的综合优势，火速飙升为中国最大的健身媒体运营商。
进入 2008 年，活跃传媒更是一鼓作气进一步扩大渠道占领，广泛开展优质渠道的合作。不仅与北京、上海、广州、深圳等一线城市的顶级健身会所如：亚力山大、 中体倍力、斯巴顿、贝菲特等独家合作，更是在 2008 年 4 月 8 日 ，与亚洲规模最大的健身品牌连锁运营商 ---- 浩沙健身开展战略合作。以排他式的合作方式，全面进驻浩沙健身在中国的所有健身会所。
当谈及“活跃速度”时， 张博涵 笑着回答：“这得益于两点：首先是前期的慎重选择，使我对健身媒体的模式有了更深层的了解。其次是我们前期打下了扎实的基础，使渠道开发与运营经验得到了积累！”
当问及健身媒体规模化运营的问题时， 张博涵 表示：“有人认为健身媒体只在北京、上海、广州、深圳四个城市才有价值，而在其他城市价值不大，这种看法是不正确的。虽然北上广深这四个城市的健身人口占到了全国的三分之一，但活跃传媒所占领的其他 26 个经济发达城市，其健身人口已达到 858 万人，产业发展非常迅速，并且在 2008 年奥运会以后会迎来更大的发展。健身媒体的核心价值是规模化、专业化的运营！”
据 CTR 数据显示：北京、上海、广州、深圳四地健身人口占全国健身人口的 31.7% ，达到 399 万人；二级城市健身人口占全国健身人口的 35.5% ，达到 446 万人；三级城市健身人口占全国健身人口的 32.8% ，达到 412 万人。
规模化运营实现健身行业新价值
对于规模化运营， 张博涵 有其深刻的理解：“健身媒体之所以必须实现规模化与专业化运营。一方面是由广告市场所决定。另一方面，也是由健身产业发展的需求所决定！健身媒体不进行规模化运营，则无法实现对健身产业价值链结构的完善与补充。那么健身媒体也就丧失了立足之本！”
进入后奥运时代，健身媒体将是后奥运时代打造顶级健身品牌的不可或缺的要素。 张博涵 形象地用“五行理论”描绘健身产业的发展：“在健身产业价值链当中，“金”代表健身会员；“木”代表硬件设施；“土”代表场地规模；“水”代表着健身媒体；“火”代表健身潮流；健身媒体的介入，使产业链进一步得到完善。“水”因流动而生，能将其他四环融为一体，并促使产业链各环和谐共生。”
健身媒体为健身产业所作的贡献绝非场租收益这么简单！首先，规模化优势可将高端品牌引入健身场所实现品牌链接，直接提升健身房的品牌形象；其次，规模化运营可将广告主与健身会所连接在一起实施整合营销，营销活动直接惠及会员，将直接提升健身房的会员吸纳能力。再次，活跃传媒为健身房提供基于 WEB2.0 的健身会员服务系统，可以帮助健身房提升自身服务能力，增加健身会员与健身会所的粘性。
张博涵 认为：“规模化与专业化的运营不是通常理解的圈地概念，而是需要埋头苦干，精耕细作。缺乏基本功进行短期炒作或投机可能会短期获利，但这种行为对广告主及渠道而言，将会损害其利益，对整个行业的发展更是有弊无利。活跃传媒是埋头苦干了三年才做到了健身媒体业内最大，才敢于对媒体发声。”
以军人自我定位的张博涵，对于公司治理有两套准则。在工作方面，注重细节控制，强调执行、拒绝“扯皮”，强调目标管理。在企业文化上，强调简单快乐、与人为善。因此，活跃传媒的文化受到浩沙董事长兼 CEO 张远的高度认可。张远甚至表示：“当初选择与活跃合作有一个非常重要的因素，就是认可他们的团队精神与企业文化，在这方面他们非常出色，有些地方甚至比我们更优秀！”
新媒体从传统媒体的身后崛起，不但是时代的发展需要，更是因为他们具备了非传统的智慧。他们不是这个时代的抒情诗人，而是具备长远目光与魄力的勇敢开拓者。健身媒体的规模化运营已经不是一个需要争论的问题。对于即将到来的后奥运时代，健身媒体将大有可为。
（编 / 杨洪跃 ） |
